今天，我将要谈到的，将对大家的未来生活非常非常的关键。
    不知道大家是否意识到：我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，将会对我们的生活产生很大的影响。从1989年到现在，美国已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业已经永远消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象已经影响到世界上许多国家。在中国也不例外，我们看到很多企业纷纷减员，许多人已经下岗，生意也变得越来越难做。对此，我们曾经抱怨过，但抱怨是没有用的，我们只有顺应时代的发展。
    举一个例子，我这里有一封信和一本书，我们看一看在工业化时代和信息化时代它们是如何传递的。
    在工业化时代，如果我们要给朋友写一封信，会有多少人可以收到呢？是不是只有一个人？那发送这样一封信需要多长时间呢？如果要送到美国，最快的速度也需要几十小时的飞行时间，而且它的收费也是很高的。
    但是，到了信息化时代，这一切都不同了。比方说，这位先生（女士），您写了一本20万字的书要发表，您可以选择在国际互联网上发表。有多少人能收到这本书呢？只要你知道10万个、100万个、甚至1000万个对方的邮件地址，那么他们都会同时看到和收到这本书。那它是用什么样的速度来传递呢？它是以光的速度来传播的，也就是说每秒可以达到30万公里。形象地说，就是“滴哒”一声，这本书已经围绕着地球跑了七圈半。到目前为止没有任何一个邮递员能够超过这个速度。这时很多朋友问我，这样高的效率，收费会不会很贵呢？不贵！传递这样一本20万字的书，在网上只需几分钟的时间，而且它的收费是按照当地的市话标准收费，大约不到一元钱。
    现在让我们想一想，那些制作邮票的工人、造纸厂的工人、油墨厂的工人还有邮政局的职员会怎么样呢？他们会面临着巨大的挑战，很多人会下岗、失业。这就是工业化时代向信息化时代的转变对我们每一个人所产生的影响。
    全球最大的新闻机构，美国的CNN的报道说：“在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会”。也就是说：在座的各位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还认为你现有的职业或事业是终身不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测：人类现有的大多数职业，再过20年，将永远在地球上消失。失业和破产将成为21世纪最时髦的名词之一。
    回顾历史，每当人类经过一次重大变革的时候，总是旧的机会在消失，同时新的机会在产生。只有那些先知先觉的人把握机会从而走向成功，那些抱着旧观念不放的人会被社会无情的淘汰！
    二十世纪九十年代初，当这种变革发生时，美国人也不得不考虑重新创业。在未来，个人创业将成为一种趋势。在20世纪90年代，美国每天大约有8000个家庭开创个人事业，很可惜，不到5年就有90%的创业者破产，又过5年剩下的又有90%走向破产！
    那么，为什么会破产呢？这里有两个原因：
    第一、创业初期往往缺少经验和资本。
   什么是缺少经验呢？它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。因为在二十世纪留给人们最大的陷阱，就是满足现状。当有一天早晨，你醒来时发现自己失业了，你面临生存的危机，你就不得不考虑去要创业。在一种慌不择路，饥不择食的状态下，你被迫去做老板，但是你又缺乏做老板的眼光、思维方式和积极的心态，这时你就往往会选错了行业。
    第二、经营者缺少精力。
    我们发现，要搞好一个企业至少要有七个环节，这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。
    “人”指的是人力资源，更为流行的说法是人力资本。在经营中，你要始终处理好内部和外部的各种人际关系，你如果处理不好人的因素，其他的一切就都谈不上了。
    “财”是指资金。你的企业需要启动的资金和周转资金，不擅理财的公司是注定要破产的。
    “物”是指设备和设施。例如：两家酒店同样的装修，一个可以用七年，一个只能用三年就已经破旧不堪了，这里就有一个物资管理的问题。
    “进”指是的进货。你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可能降低成本。
    “销”是指你要把产品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定的持续的上升。
    “存”是指你的库存要安全、合理。因为库存太小你的生意做不大，库存大了又占压资金，最后会把你拖跨。
    “产”字，指的是你要拥有科技含量高，市场又适销的产品。这样才有竞争力。但这里要有一个问题：就算你有了高质量、低价位的产品，并且千方百计的把它做成了让消费者认同的品牌时，忽然你发现，满街都是和你一样的产品，并且价格比你的还要低，这时你要考虑打假啦。这些都是你做为创业者和守业者年复一年承担的责任，你想自己能有精力长时间做好所有这些事情吗？缺少精力是造成破产的第二个原因。

    信息化时代的到来产生的影响使美国政府也深感忧虑，他们向一位著名的经济学家皮尔茨博士请教，皮尔茨博士曾任美国两界总统的经济顾问。总统请教他两个问题：
　　1、信息化时代的到来将会给全国乃至整个世界造成什么样的影响？
　　2、世界的财富究竟藏在哪里？
　　皮尔茨博士对此做了深入的研究并写出了报告，这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于众了。
　　皮尔茨博士在报告中告诉我们：
　　人类从一开始到200年前，我们处在农业化时代。在那个时代，谁拥有土地谁就拥有了权利和财富；随着瓦特蒸汽机的出现，我们进入了工业化时代。谁拥有机器设备和自然资源谁就拥有了财富；到了20世纪初，随着工业化时代进一步的发展，大工业化时代时代到来了。换一句话说，真正的市场经济开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节——制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
　　当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配比例还是比较合理的，他做个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元，到了二十世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者的产品价格不仅没有下降，反而上升了！为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五年到十年，我们所在的城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时我们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。
　　随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了——广告业出现了。我来举个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央台黄金时段的广告费就花去了3.2亿。也就是说，这家企业用它的销售总额的30%来做广告。我们想一想，广告费用的增加，与产品的质量提高有关系吗？没有！实际上的广告费用的增加只是和产品的销量有关系，但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者，所以我们买东西的时候就感到商品愈来愈贵。
　　在美国有一个聪明的商人把制造商的产品直接拉到他的仓库，然后把中间环节省下来的钱让利3%—12%卖给消费者，消费者得到了实惠，就纷纷到他的商店里来买东西。于是，在短短的时间内，他就成了世界上最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是世界著名的“沃尔玛”连锁超市。
　　皮尔茨博士研究到这里，他有了三个惊奇的发现：
　　第一、流通环节就是财富。
　　人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是用手可以触摸的，比如土地、石油和机器。随着柏林墙的倒塌和互联网的出现，绝大多数的财富已经变成了无形的了（一个大型的制造商，决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的时刻，你就已经是富翁了，因为它把中间环节的财富交给了你）。中间商占据了社会的60—80%的财富。这里就说明了一个问题：人们为什么要发疯似的去做生意。
　　第二、消费者创造了人类的财富。
　　我们每个人终身不能改变的就是消费者身份。我们为了生存，必须去商店购买生活用的必需品，然后把钱付给商人。然后就努力工作赚钱再去消费，在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
　　第三、消费者在人类财富的转变过程中，很少有机会参与到世界财富的分配当中去。
　　当皮尔茨博士研究到这时，他发现在20世纪40年代中期，美国诞生了这样的一个行业：制造商把他的产品直接卖给消费者，并把广告费和中间商赚到的利润奖励给用口碑宣传并组织销售他产品的消费者，这样就形成了消费网，制造商更能准确掌握消费信息并更有利地行销产品，同时也为消费者提供一个低风险、公平、合理的创业机会。皮尔茨博士称把这种合作方式称作“交互式合作”。
　　让我来进一步说明。什么是“交互式合作”？企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然想了，企业不赚钱，它就不能维持和发展。而作为一个普通的消费者，是不是也想开创一个真正自己的事业呢？当然也想了。但是我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场风险。
　　而这个行业就给了每一个消费者这样一个机会——
　　它几乎不需要你的投资，也不在乎你的学历以及社会关系等等。它只需要你在使用产品以后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，他们也会去购买这种产品，这样就会形成一定的营业额。这时制造商就会把中间环节和广告方面节省下来的费用作为奖金发放给你。
　　当我讲到这里，我想大家会对交互式合作这种营销方式有了初步的认识，甚至产生了极大的兴趣，在这里我要告诉大家：一个好的交互式合作公司，应该符合以下七个特点：
　　1、低起步费，它不需要你做大量的投资。因为在创业的初期，你还没有雄厚的资金和理财能力。
　　2、不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理。
　　3、减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每个人和每个家庭直接合作。
　　4、不需要有大量的存货。这是因为你没有大量资金用于存货，你也没有加速物资流通的能力。
　　5、没有人、财、物、进、销、存、产七个环节的头疼事。在这七个环节中，你只需要处理好“人”和“销”就可以了，其他的由制造商来承担。21世纪是一个合作制胜的时代。如果你连“人”和“销”这两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管那七个环节的麻烦事。
　　6、在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。
　　7、对经济危机有免疫力。它经营的产品往往是每个人和每个家庭都必须重复消费的，因此它受通货膨胀和经济危机的影响较小。
　　
　　今天我们真诚地欢迎你来到三诺国际这个环境中学习，这对于你迎接未来的挑战肯定是有利的。

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