用爱的品质来善劝

用爱的品质来善劝

 

 

 

假期里，有好几个老朋友领着孩子来家里玩，希望能够借助他们孩子对我的信任和接受，帮助“推销”他们对孩子的教育。本来以为来做客的高高兴兴的孩子，一遇到父母的唠叨和说教，瞬间就觉得烦躁、扭捏不安，大家都觉无趣。

 

 

我也是一个母亲，很能够理解天下父母对孩子的那份牵挂和关爱——有时啊，我们对孩子的爱太深厚，浓重得近乎臃堵，非要对着孩子用无尽的唠叨和叮嘱来释放才会舒畅！

 

 

“我是过来人，我是有经验的，我才是对的。你要听我的！”——我们常常用这样的语气对我们所爱的人说话，但通常会让对方反感，完全不肯接受我们。

 

 

这样的例子，同样出现在恋人、朋友、师生、同事、客户推销等关系之间。

 

 

这样的沟通方式，之所以换来的结果适得其反，是因为这样的爱还是生物本能性质的，没有给沟通的对方成长性的弹性心灵空间。

 

 

 

有效的推销广告从来不直接要人买东西

 

 

最有效的推销广告，从不直截了当地告诉你要去买某种产品。有效的推销广告，只是用一种基于事实的方式，客观介绍该产品的的品质，使你心中自动产生购买的欲望。

 

 

这种诱导非常有效，因为是你自己想要采取行动的。你若认为是别人逼迫着你按照他们的想法去做的时候，你就不会全力以赴。

 

 

 

告诉别人一个道理前自己先要相信

 

 

在影响别人之前，假如自己没有发自心底的诚实，这种劝告就带有强烈欺骗和操纵的性质。因此，我们在说服别人一个道理前，自己先要相信和说服自己。

 

 

比如劝告孩子要勤奋，自己先要理解勤奋的内涵，并给孩子做一个勤奋的榜样；要求孩子对人有爱心，自己平时对别人要有爱心……

 

 

 

有效说服的条件

 

 

 

说服和推销的语言，发自不同人，对别人的影响力是完全不一样的，因为当事人所具备的说服条件不同。

 

 

有效的劝告，至少有下列条件：

 

第一，自身具备正直、纯洁、高尚的美德。你越具有美德的品格，你带给别人的信赖会越大，别人越会接受你及你对别人的建议。

 

第二，不要洗脑。爱意的善劝不是强迫，绝不会违反个人的意志。善劝是顺着对方心智的过程，而不是以智取胜或操纵人的想法。“善劝是看见别人因错误想法和行为方式而陷于危险中时，有礼的、机敏的、明智地帮助对方考量他（她）未曾仔细想过的资讯。”

 

第三，和气的语言。善劝的目标是提供人真实的资讯，但在自己的态度和传达方式上没有丝毫会冒犯对方的地方——纵使对方的良心会不安。

 

第四，证据。善劝常常要用充分的理由和事实性的证据，其中最有效的是数据、行为表现和事实等依据。

 

第五，要支持而非支配。善劝最有效的角色是支持而非支配。人们可能会听从支配他（她）的人，但最终会信服真正无私关心自己的人。

 

 

善劝是伴人同行，帮助他（她）看到各种事实、品格的原则及客观因素，使他（她）知道如何思考并做决定。