今天什么样的企业家才能成功？

最务实的商业智慧不是喋喋不休的理论和口号，是原始的质朴，是实在的简洁，甚至是不可言传、透过社会表象看本质的心灵直觉。一直非常喜欢潘石屹的商业模式和经营智慧，现转载他的一篇文章。

今天什么样的企业家才能成功？

——土佬冒的经验主义和洋海龟的理想主义

潘石屹

2007-11-01 19:57:14

　　想一想，自己从商时间不短了，但从来没有认真去思考过从商的本质问题，并且在从商过程中所读的书籍，也基本都和从商无关。

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　　十几年来我几乎没有看过任何关于管理技巧的书籍，从我内心来讲并不认为一个好的商人要追求多少技巧，而是要从根本上去回答：为什么办公司、办成什么样的公司、经商的目的是什么？回答这些问题，其实就是公司对这个时代的贡献和理解的答案。中国大背景是经济高速增长，城市化过程不断加快，未来中国的经济还会快速增长，中国将有几亿人加入到城市化的过程中。只有当你顺应了这些大趋势，你所做出的努力才是有意义，有价值的，才能得到市场和社会的承认，才能谈上对社会的贡献。否则，大方向错了，南辕北辙，就是做了反功，适得其反。例如：今天再有人去办制造算盘的工厂，或者再去开生产BP机、录音带的工厂，就显然不合时宜，技术的进步一定会把他们淘汰掉。用句俗语就是：“男怕入错行，女怕嫁错郎。” 这些其实都是很空的概念，至于如果才能顺应大趋势，如何才能不选错行，在具体方法上也有很大不同。

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　　前不久，与一些记者朋友谈起，中国这十几年涌现出许多成功的企业家，但大家对这些企业家的共同的认识是，文化水平低，没有知识。小学、初中水平，包工头居多。有个别的甚至不太识字，写自己的名字还要秘书去写。前不久我去内蒙古卫视录制《财富非常道》节目时，主持人李楠就拿出一个“富豪排行榜”说，IT行业企业家上榜我们可以理解，因为IT行业技术含量高，你看现在榜上这些人有什么技术含量呢？当时，我在节目中打了个岔，说了一句笑话就过去了，没有仔细想下去，这几天安静下来就一直在想这个问题。

IXl$v8Jxys1V0　　如果极端地划分，中国企业家可以分为二大类：

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　　一类是“土佬冒”，或叫“土鳖”，也就是“技术含量低”的这一类。这一类属于经验主义，没有大方向，也没有大画面，就是外国人说的缺乏Vision。但他们不固执，摸着石头过河，摸着石头了就往前走一步，摸不着石头，不知水深水浅时就另寻他途。这类企业家很容易成为机会主义。但千千万万这样“技术含量不高”的企业家用这种办法成功了。中国在世界经济的影响力，“中国制造”现象就是从这样一大批企业家手里产生的，他们的生命力惊人的顽强，可以在任何艰苦，恶劣的环境下生存。不光在中国的土地上，在世界各个角落都能看到他们的身影。最简单的就是开一个中餐馆，等待机会，慢慢起步。就是开一个小小的餐馆，也能自食其力，养活自己和家人。

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　　与这一类企业家相反的是另一类，高学历，以“海龟”为代表，技术含量高，走南闯北，见多识广，不光会讲中文，英文、法文也都会。他们是最早走向国际的一批精英，给中国的开放带来了新的气息。但他们中的有些人自认为学习到了所有知识，参透了世界上所有的奥秘，最常用的词是“世界将因我们改变”，“我们为人类提供新的生活方式”。对未来中国、世界几十年的走向讲得一清二楚，对股价、汇价、房价等走势的预测可以精确到小数点后几位。这一类企业家在现实生活中却常常碰得头破血流。这类人才如果没成为企业家，成为经济学家，预测结果常常与现实结果完全相反，他们也只能用“市场不成熟”，“有泡沫”，“人们不理智”来为自己的预测结果辩解。如果说第一类企业家是经验主义的话，这类企业家就是教条主义。借用毛主席说过的一段话就是：教条主义给中国革命带来的损失比经验主义严重得多，教条主义让中国革命的力量在白区损失了100%，在红区损失了90%以上。为什么会是这种结果呢？因为中国的革命和中国的市场非常繁杂，是一个庞大、复杂的系统，任何人都不能100%地去掌握，还有许多未知的领域。就算最有知识的人、最聪明的人，也有自己不知道的盲区和自己不知道的东西。